一一详，殷娘听在耳里，倒不扭拧，有不明的便问，遇着觉得不妥的也不遮遮掩掩，而是大方的提意见，反 让秦如薇眼中多了几分笑意。

“魅妆如今最大的客商乃是庆记杂货铺，除了庆记，也就我们铺子有魅妆的产品出售，价格都是统一的。当然，贩从咱们这买了去再转卖 一二从中赚个差价的，也不是没有。”秦如薇淡笑着道。

殷娘却是一惊，道：“据我所知，庆记的铺子可是多达几十家。”

秦如薇笑着点头：“是八十家。且不管它家有多少铺子，他们的订货量却是极高的，故而它也是魅妆目前最大的客户，但也只是签了一年 的独家销售的契约。”

“一年？”

秦如薇点点头，在桌子边坐下，道：“魅妆不只是开铺子，过不久，也要把作坊开起来，特做供货商家，所以明年，经营得好，会有更多的 合作商家，这个铺子，零售之余，更多也是作供销商。这也是我急着要寻人的缘故，着实腾不开手来。”

她将魅妆的发展计划缓缓之，殷娘听得自是惊讶不已，原道只是一个的脂粉铺子，可眼下听她这般，却是要大有作为的。

眼前的女子，尚不到二十吧，想法却是如此超前，那什么发展计划，更是周详细致，有些东西更是她闻所未闻，不禁眼中闪过惊赞。

“秦娘子大才，殷娘佩服。”殷娘赞叹出声。

秦如薇浅笑，狡黠地道：“我这可是把底都露给你了，所以，旁的兴许没有，但给你这掌柜的月钱花红总还是有的。”

殷娘一愣，随即嗔笑，道：“原看你，心道这年纪就端个稳重性子实在难得，现在才知你也是个捉狭鬼。”

秦如薇吃吃地笑出声，这一玩笑下来，两人的距离倒少了些客套的疏离，多了几分亲近。

又了几个铺子上的问题，秦如薇拿出魅妆现有的货品价目表，名称，功效，价目，大概配方，上面都写得清清楚楚，一目了然。

“连配方原料都写上，你就不怕……”殷娘看了那详细的跟本书一样的货品介绍，不由又是吃了一惊。

一般来，货品的配方原料都不会细，以免被人窥知了去，都做出来，那就不是自家一门生意了，所以都会隐秘些，不会张扬。

可秦如薇，却是反行其道，将产品写得清清楚楚的，虽自己是来做掌柜的，但也不过是初到，和她也算是初相识，完全称不上多信任，秦 如薇此举，实在让她有些不解和困惑。

秦如薇知晓她心中所想，坦然一笑道：“用人不疑，疑人不用，没那金刚钻不揽那瓷器活儿。既写得出来，我也不怕谁窥探了去，也不怕谁 效仿。独门生意固然是好，但若是一家铺子没有对手，只一昧沉于自己的世界，难免会固步自封。有句话叫有竞争才有进步，要想走得更远 ，就要不断进步，不断学习。”

殷娘震惊，定定地看着她。

“别的不，魅妆之前，也有胰子这些东西在售，金贵是金贵，但试问谁家守住了做独门？我这不也是钻研作出胰子了吗？甚至更好些。这 道理也是一样的，未来，也会有人钻研出比我更好的货品来。”秦如薇笑：“再，我也是为了铺子生意才如此。”

“愿闻其详。”

“你且把自己当做顾客前来采买，你要的货品，我却一问三不知，解释不了个所以然来，你心里会作如何想？对一家货品不了解，又怎么向 客人推售，怎能让她们心服口服的自愿掏银子买下？”秦如薇笑着道：“给你这价目表，目的就是如此，盼你快些清楚了解每种物品的成分 功效，也就能更好的为顾客服务。当然，你或许会认为这是伙计该做的事，但作为一个掌柜，就更该了解，掌控全局，不然，谁服你？”

殷娘听了，叹道：“我这算是学到学问
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